您的位置: 黔东南州信息港 > 教育

定位细分市场专访精威杨宗祥

发布时间:2019-04-11 00:05:35

07年主板市场依旧是动荡的一年。没有特色的中小品牌不断的被淘汰,主板的利润也逐渐减少。只有出货庞大的厂商才能得到更多的资源,才能在成本和推广以及售后上做的更好。在如今主板市场大者横大的局面下如何定位细分市场是众多主板厂商的首要问题。精英在人们的印象中一直都是高性价比与稳定的代名词,这次又推出了二线品牌精威之后会有怎样的变化?就大家关心的精英与精威的一些问题笔者采访了精英电脑中国区渠道业务/市场总监杨宗祥先生。

杨宗祥

问:华硕、技嘉、微星都推出过二线品牌但是其中只有华擎做出了成绩。那么精英打算如何规划精威呢?

答:目前精英的产品线主要是从4XX-9XX之间,而精威的产品线将会布局在500元以下。主要由VIA/SIS等芯片组构成,主攻吧等行业用户。而精英将会专注于500元以上的个人用户,这样不会令消费者产生困惑。简单的说就是精威强调性价比,采用成本占优的红色小板,以稳定够用为主要诉求,毕竟它同样提供三年的保修,品质非常有保证。而精英的产品以后主打零售市场,会倾向于采用紫色大板设计,部分产品会比较强调超频,凸现精英品牌的特点。一句话就可以解释,一线厂里面性价比的。同价芯片组里面我们是有价钱优势,在这样价钱优势的情况下还做稳定的产品。在同级芯片里面砂浆泵
,在一线厂里面我一定是有性价优势的,稳定的。

问:为什么会选用VIA与SIS的芯片组呢?

答:选择VIA与SIS主要是基于成本的考虑,其中VIA的芯片组在国内接受度是比较高的,但SIS的产品也有一定需求,两者结合,共同满足用户希望平价购买主板的需求。当然不是说精威就只有VIA与SIS,比如近期就以一部分基于INTEL芯片组的产品。

问:提到吧市场,有消息称国家已经不会再批新的吧拍照了。精威依旧把吧当作一个主攻目标是否是明智之举?

答:国家是不再批新的吧,你说的没错没有什么新的吧,两单一个是在北京,一个是东莞,北京是400,东莞大概是600。我们可以看看这两单一北一南结束以后没有新的市场,但是你可以看旧的市场里面,2005年底的统计,连锁吧超过262家,整体机器的需求量超过600万台,量非常大。精英是2006—2007年名,占有率不到20%,19.3%多抢红包大作战
,代表有80%不在我们手上。精英的规模是三分天下,即便我把目标设定在吧市场是33%,还有14%要努力。所以既有换机市场也很大,马上就会有一大批换机的市场,新的吧不多孝感工地洗车机
,但是他会选择有资源的。就是个单支持,为什么ES可以源源不绝,因为我做完以后就可以跟英特尔汇报,因为他们很支持这样的活动,他们可以给我钱做活动、。第二就是吧的装修支持,你用什么价钱买的,下一单就用什么去做支持这很简单,不可能赔钱做这一单,即便赔钱也有赔钱的道理。、吧老板也许不懂技术,不懂得英特尔和AMD有什么差别,但是他懂得做生意,他会算。所以从各项的支持上面来讲,我觉得精英除了价钱,一线厂有性价比一定是吧的选择。吧市场既要价钱,也需要你的产品兼容性要好,因为你不晓得什么东西要装在上面长时间运行,这是基于这两部分的市场,这换机对于一个主板厂商来说就很大,我们是名,可能大家会推出很多牺牲利润和牺牲价钱的成本和我们对抗,但是持久考量是我们的重点,我们本来就要在渠道加强曝光,加强销量,在吧市场本来就是要从20%走到30%的份额。另外我们在OEM市场不断供应,这一部分还很好。只要坚持我们走一线的优势,再加上灵动更快一点就有很多可以做。谋事在人,成事在天,我们达到既有的目标和状况是预期的,但是不可预期的,你至少可以把目前的规划做好,就会达到既有的成效,如果没有达成就要反省为什么没有达成。

问:对于vista,精英集团的产品应对策略是怎样的?

答:精威和精英的很多主板都已经是vista ready。不过,如果你想只花300多元购买vista ready的主板,那精英没有这样的产品,而精威的产品则可以满足要求,对消费者显然非常有吸引力。明年vista会获得真正的普及,到时候精威会有非常丰富的产品线来满足全方位需求。针对Vista推广部分, Vista现在的效应在第三季度,因为暑期市场会启动。同时,吧市场有两个时间点的销售高峰,一个是3月份,一个是开学之后这两个时间点会来做工作,一个就是看学生回来新购机器的机会,我想卖Vista机会多一点;另外就是吧新的单子上面,更新机器部分也许会采用,下半年开始,随着硬件比较便宜,而且都符合软件的供应需求。我们产品线,看MT,我们会定499、599、699是针对我们竞争对手来定,而不是经营成本结构来定这个价钱。因为都有一些空间厂家争取利润,在这样的定价我们发现竞争者对手其实在性价比的诉求面上面是比我们相对来说弱,但是它可能有一些独特的功能面也许比我们强。但是很多的消费者可能80%、90%的消费者都希望得到一块稳定、平价的产品。

问:对于Intel和AMD两大平台,精英的主板近期主要是用哪些芯片组来对应?

答:Intel平台,自然主要是Intel全线芯片组来覆盖,近期主推P35、G33,其中G33的主板可以说是业界快供货的。而且精英的P35、G33主板,相对不会太贵,会直接杀入千元以下的价位。其实,当初精英推P965主板时也是这种侧略,都是为了让消费者能够平价享受到产品。因为精英的P35主板和现在很多品牌的P965主板价格近似,消费者可以自己选择,究竟是买P965主板,还是的精英P35主板。精英一贯的目标是:在所有一线大厂中,提供稳定性,性价比的产品。AMD平台,主要采用Nvidia nforce系列,其中集成主板以c61芯片组为主,此外,采用AMD 690芯片组的产品也卖得很不错。对于近期Nvidia推出的mcp68芯片组,因为价格比c61芯片组贵一些,暂时没有采用的计划,极有可能跳过它,到年底直接采用支持dx10的下一代产品(Nvidia mcp78以及AMD 790)。

回顾本次采访不难看出精英推出精威的主要目的就是定位细分市场,精英把过去低至3XX元高至1XXX元的产品线分割成两部分,500元以下全部交由精威打理。这应可以使精英专注于主流零售市场。精威则扮演价格杀手的角色而不用担心影响精英的品牌形象推广。今年是精英成立20周年之际,精英这20年来,可以说比其他的主板厂商经历更多风雨,也看到上上下下起伏很大的时候,20周年对于精英来说,其实是一个数字,一个象征性的里程碑,也许你会感觉到精英其实在中国这两年来发展比较快,尤其是应该这20周年真是有一点点的小小开花结果。

猜你会喜欢的
猜你会喜欢的