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余承东华为终能超越三星

发布时间:2019-05-15 04:52:23

当地时间7日,华为在巴黎发布了年度重磅旗舰机型AscendP7,这是华为史上钱的产品P6的升级版。发布会后,华为消费者BG(业务集团)CEO余承东接受了专访,他表示,华为有能力向智能行业龙头三星发起冲击。

京华时报古晓宇

谈P6成绩单

千万目标没做到

2013年,在伦敦发布当年的话题产品P6时,余承东曾放出豪言P6的全球总销量将达到1000万部。这在当时是一个让业界哗然的表态,因为除苹果和三星,其他品牌的还罕有单款销量过千万的先例。时间过去了将近一年,在此次的P7发布会上,余承东终于公布了P6的成绩单全球销量400万部,但这一数字对于国产产品来说已经是一个很惊艳的表现。

P6的销售目标我们没有做到。一向说话坦率的余承东说,造成这种差距的原因让他一直充满遗憾。P6真正批量上市是去年下半年,而去年底中国市场发放了4G牌照。当时担心4G牌照发放后,不支持4G的P6会卖不掉,于是就对P6进行了减产。但后来发现这款产品仍然很热销,今年初全球市场都出现了严重的缺货情况。守旧估计,在中国市场P6就少卖了少200万部。

另外,按照原定计划,P7应该在今年3月份上市,接档P6,但是由于P7所用芯片的兼容性问题,上市时间被耽误了近两个月,使得市场出现了一段空白期。余承东认为,这段时间如果被利用起来,也会带来相当可观的销量。

谈P7销量

目标仍然千万部

我对P7的销售预期还是千万部。P6未能实现目标并没有影响到余承东的信心。而对于今年全年华为消费者业务的销售目标,余承东表示:从今年前几个月的情况看,每个月的出货量都超过1000万部,照这个趋势我们能做到1.2亿甚至1.5亿部,但是产能对我们有所限制,全年目标8000万部肯定能够完成。

P7是一款集合了当前业界配置的4G旗舰,配置5英寸1080P全高清屏幕,具有6.5mm的超薄机身,后置1300万索尼旗舰级背照式IMX214镜头,并搭载单反相机级的独立图象处理器。另外,P7还采取了金属机身加玻璃后盖的特殊材质,在外观设计和加工工艺上也非常讲究。

P7将于5月首批在中国大陆及香港地区、英国、德国、意大利、法国、西班牙等30多个国家和地区上市销售,在海外市场,P7的定价为449欧元,约合人民币3890元,而在中国市场,这款的定价则为2888元。

谈内部讲话风波

任总提醒很必要

前一阵,华为创始人任正非在华为消费者业务管理团队中的内部讲话被曝光,在这段讲话中,任正非对当前国内企业之间的价格战表示出了耽忧,一部只挣30块钱算什么高科技!任正非要求华为消费者业务尤其是电商产品上,不要强调销售额,而要说利润。销售额是为了实现利润需要的,不是奋斗的目标。

任正非的此番表态,也在业界引发了轩然大波。在很多人看来,这是任正非对华为消费者业务高管团队的一番敲打,而领头的余承东必将将面临巨大的内部压力。余承东向揭开了这次内部讲话背后的内幕。

余承东表示,任正非发表这番讲话的目的,就是担心华为消费者业务的员工受到来自外界信息的影响,陷入到中国厂商喜欢的低价搏杀当中。任总清楚我不是这样的人,但他担心其他人会受到外界不良信息的影响。对任正非的提醒,余承东认为是非常有必要的。中国企业间的低价搏杀往往都会以降低质量作为代价。同时,没有足够的利润,就没法保证持续的投入,也就没有未来。

针对任正非提到的强调利润的要求,余承东表示,华为不同挡位的产品,会按照不同的策略逐步提高价格,追求合理的利润。

谈品牌价值

要与三星较高低

国产厂商之间剧烈的价格搏杀,实际上折射出一个现实国内厂商普遍品牌溢价能力弱。提升品牌价值,成为摆在所有国内企业面前的一道困难。

2011年我刚来负责华为消费者业务的时候,我们的业务主要在给他人做贴牌,品牌知名度基本是零。余承东说。上任后,他力主砍掉华为的贴牌业务,全力打造本身品牌形象。他认为,提高品牌溢价能力只靠打广告是不行的,关键是靠质量、服务、用户体验和口碑。我们每一年用于研发的投资达到10亿美元,国内其他厂商有哪家的研发投入能够到我们的一半?

据调查,2012年华为品牌的全球知名度从接近零提高至25%,2013年达到52%,今年我们全球知名度要到70%左右,明年要到90%。

据IDC统计,目前在全球智能市场,华为的份额仅次于三星和苹果,居第三位。排名的第二的厂商(苹果)由于有特殊的生态链,我不好讲,但的(三星)我相信我们可以超出它。因为它并没有什么华为不具备的竞争优势。

余承东也承认,这并不是一个短期可以实现的目标。如果市场竞争是没有终点的马拉松,华为起跑比他人晚,开始跑得也比他人慢,还总摔跤,但只要方向正确,华为会越跑越快,直至超出对手。

谈互联营销

不能长时间靠炒作

由小米而始的互联营销风,几乎可以说改变了国内厂商们的传统玩法,于是国产厂商们开始挖空心思变着法儿地利用互联宣传和销售自己的。这当中,余承东和华为就是早的试水者。去年年底,华为消费者业务将荣耀独立出去成为专门走电商渠道的品牌,而这一品牌的主打产品光荣3C还利用比小米的红米低一元的售价赚足了眼球。华为阻击小米也成为了当时圈里的热门话题,借着这一事件,荣耀和光荣3C也迅速收获了很高的关注度。

余承东承认,这就是利用互联炒作。在荣耀这个新品牌成立之初,用便宜一块钱这样的手段借力已经有了知名度的小米,对光荣品牌来说是有必要的,这一手法也是得到我批准的。但是他马上又补充道:这种利用超低利润进行竞争的手段不会是华为长时间的竞争方式。

一味只知道杀价的厂商都活不长。余承东说,我们的产品既然比其他厂商的同类产品好,那就应该卖得比他人更贵。

谈未来发展

4G时期就看华为

1G看摩托罗拉,2G看诺基亚,3G看三星、苹果,4G就要看华为。这是余承东对已开始到来的4G时期的大胆预测,而让他口出狂言的底气,则是华为自身的独特优势。在厂商之前,华为首先是一家络装备厂商,对4G络的熟悉程度,是单纯的厂商所不具有的。

余承东介绍,全球目前商用LTE(4G)络有244张,华为参与部署了其中的110张,华为LTE已进入全球100多个首都城市及9大金融中心,而在欧洲的4G络中,华为有着50%以上的份额。他认为,这1优势使得华为比其他的纯厂商更加了解4G络的覆盖情况,华为的与4G络也能够形成的适配。从芯片到设备,从络到终端,华为能够实现端到端的无缝链接,尤其是在LTE初期不稳定的情况下,可快速发现问题并修补,避免掉、呼叫不通等问题。

事实上,对4G络熟悉的华为却并不是国内在4G产品投放上反应快的厂商,早在去年底,就有国内大厂逢迎运营商的需求,率先推出了千元以下的4G产品,抢跑市场。对此,余承东不以为然,我们了解4G络的建设进度,也知道什么时候推出什么样的4G产品合适。华为会有各个挡位的4G产品,在适当的时间出现在市场当中。

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