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新品牌需有新路子

发布时间:2019-10-22 06:51:28

个性、电商

在本届陶博会上,身边有不少媒体朋友或者陶瓷企业的人说,今年陶博会有不少新品牌。但是,再追问一句: 展位在哪里? 却鲜有人能回答得出来。

在这些众多的参展面孔中,今年也不乏已经推出一到三年的非佛山品牌,次来到佛山参展。在展会上,除了瓷砖企业勇敢地走出去,与别的行业共融共生外,现在还有不少做天然石材、玉石等生意的商家,也看准了建陶市场的前景,纷纷扎堆亮相。

所以,在2014年春季佛山陶博会中,除了看瓷砖新品,了解产品趋势外,还可以遇到不少有意思、有想法,无惧竞争的新品牌、新面孔。新品牌推出,必须有新的路子,在竞争激烈的行业环境之下,个性化、特色是新品牌的必备素质,而对电商模式的探索,也成为本次展会新品牌引人关注的焦点。

特色 品牌新生儿 受宠

据不完全统计,去年成立的参展新品牌分别有:九把刀彩雕艺术瓷砖背景墙、倾唐壁艺术背景墙、多纳多艺术瓷砖、佛山市悦强陶瓷有限公司(以下简称悦强陶瓷)、佳达美家推出的海威宝品牌、佛山市恒昌陶瓷有限公司旗下的东和原木陶瓷(以下简称东和瓷砖)、隶属于东鹏集团的佛山盛画世纪建材有限公司(以下简称盛画背景墙)等。

但是要在中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、华夏的佛山国际会展中心三大展馆的展示片区中找到这些新品牌,却并非是一件容易的事。新品牌由于筹备的时间不同,资金实力不同,决定参展的时间差异等,这些主客观因素都导致了今年新品牌零星分布的局面。

在佛山国际会展中心展馆内,悦强陶瓷这一新品牌由于是与高兴陶瓷一起参展,虽然他们身处侧门的展位,但客商很容易在看到高兴陶瓷这一多年参展的 老面孔 后,就错过了悦强陶瓷。

公司成立时间不长,由于老板跟高兴陶瓷的老板是好朋友,所以首次参展搭了顺风车。我们主要是做腰线和门线,公司的优势是采用热转印的技术,利用高温将色纸融化在腰线坯体上,再经过打磨。这类产品与现在流行的水转印配件的区别在于,悦强产品在使用过程中,表面不容易剥落。 悦强陶瓷销售经理苏结波介绍,虽然今年只是简单展示,只带了十几款不同规格的产品,但由于产品比较有特色,在展会期间收到了来自国内经销商和出口法国的订单。他介绍,虽然悦强陶瓷的展示较为简单,但是从本届展会的参展情况看,来咨询和订购产品的经销商还是不少。

据记者观察,这今年的新品牌中,像悦强陶瓷这样的新品牌并非主流。近年来在市场大热的背景墙,才是新品牌相对较多的品类。

除此以外,今年不少集团公司依托企业实力,纷纷向市场推出更具针对性的新品牌,盛画背景墙、东和瓷砖、海威宝等品牌等就是属于此类品牌。

但无论是哪种出身的新品牌,对于本次较为分散的展位展示,多少都有点抱怨。

盛画背景墙区域经理张俊介绍,公司成立于201 年4月,主要经营石材背景墙,背景墙的底部是天然大理石,表面采用喷墨工艺加工成图案。由于采用的材质比较,公司有专门的设计团队按照大理石天然的纹路进行图案设计。 我们在国内和国外市场都有开拓,出口主要是针对欧洲、俄罗斯、中东和印尼地区;面向国内的高端市场,走设计师渠道,在各地建陶市场设立专卖店。 张俊介绍,由于品牌定位清晰,所以较为青睐国内的专业建材展。

据悉,盛画背景墙也曾亮相今年 月初在厦门举办的国际石材展。 展会是一个很好的展示品牌的平台,但本次展位的规划比较凌乱,希望以后能按产品的性质来划分展示。 张俊说。 有业内人士分析,新品牌的分散展示,除了不利于感兴趣的客户找到展位外,也很难给经销商留下深刻印象,同时也较难看出每个品类中新品牌的产品发展趋势。

初生牛犊进军电商

新品牌在陶博会精心亮相后,广大经销商其实更关注这些新品牌背后的内涵,他们有哪些营销法宝?如何赢得市场?

在新品牌扎堆的背景墙领域,首次参展的九把刀彩雕艺术瓷砖背景墙负责人介绍,其产品质量属于一线品牌,价格与二三线品牌持平;在这样的定位下,企业主要通过招商会及业务员登门拜访的形式招揽客户。

新品牌除了以上中规中矩的招商套路外,更多的是 初生牛犊 另辟蹊径,在营销上大胆寻找适合自己的营销之道。

在整个建陶行业都备受 同质化 困扰的时候,奢望新品牌或者首次参展企业能带来颠覆行业认识的新产品、新工艺,显然不大现实。对于网络布局,新品牌也有其明显短板, 新 也包含了根基薄弱、没有沉淀这些不利因素;但从另外一方面可以看到,新品牌对于一些行业前沿的营销手段,更具备实施的条件。借助本次陶博会,不少新品牌的大胆营销方式给广大经销商留下了深刻印象。

创立于201 年6月的东和瓷砖,主营木纹砖,现在已经有七八个产品系列。企业与意大利设计师合作,在设计上以自然为主,与其他品牌的木纹砖产品有明显区别。

野心勃勃的东和瓷砖,不仅只是想在产品上与同行拉开距离,在商业模式上,更是大胆尝试。

东和瓷砖经过年前的线上预售准备,于 月15日,在天猫正式上线,现有六大类产品在线销售。东和瓷砖董事副总经理刘明此前在接受媒体采访时表示,东和天猫商城立足消费者体验,创造了全新的线上查看商家或活动,线******验消费在线上买单的新型O2O 消费模式,实现了瓷砖行业B2C 的延伸和补充。 东和瓷砖的电商O2O模式,力求限度解决陶瓷产品销售一公里的难题。

瓷砖领域的电商之路困难重重,但是东和瓷砖这一新生代品牌,不是生活在乌托邦式的幻想中。除了积极探路瓷砖的O2O电商模式,针对中高端的国内外市场,东和瓷砖也积极通过展会进行品牌宣传和寻找客户。

本届陶博会是东和瓷砖首次参展,其在中国陶瓷城展位上精心准备了扫描企业二维码赠送加多宝活动,展位上还有绿精灵、树桩人等在展位吸引人气。在展会期间,企业准备了 场 快闪 表演,以上活动使得东和瓷砖的微信账号增加了两百多名微信粉丝,也吸引了不少年轻经销商的关注。

除了参与陶博会,我们今年计划参展四月底的美国coverings展会。 东和瓷砖出口部经理黄先生对美国之行信心满满。

佳达美家推出的新品牌 海威宝 , 以微晶石和全抛釉为主打产品。海威宝较为关注新生代消费群体对网络的依赖,佳达美家将全面启用网络资源,对新品牌进行推广。同时还会加大对iPad设计软件等智能软件的利用,实现更高效的电商互动营销。

展会新面孔抢食市场

今年陶博会新品牌较多的另外一个重要原因 多了不少首次参展的企业,但这些陶博会的新面孔,却并非是刚成立不久的行业新品牌。

已经成立有两年多时间的佛山画家陶瓷有限公司的展位负责人介绍,本次参展属于国内参展的 处女作 。 企业主营高性价比的全抛釉、抛光砖和仿古砖,出口为主。 该负责人坦言,虽然近年来出口生意难做,他们依然未放弃出口业务。本次参展陶博会,主要是针对外商采购业务。

在中国陶瓷城东门的观展商,应该会注意到一幅悬挂在附近的方形桔子横幅广告。果肉饱满的新鲜桔子,再加上简洁的 非创意不设计,非设计不生产 的广告标语,这是一家来自山东淄博的瓷砖企业创意。其品牌运营负责人孙先生表示,其品牌推出市场已经有两年时间,企业在全国的布点已经基本完成,如此创意参展陶博会,更多是希望看一看展会的反响。

仿石和仿木作为行业的两大主流产品,近年来也引得不少石材生产企业跨行竞争,希望在瓷砖市场分一杯羹。

在陶博会期间,记者就遇到了两位前来探路的云浮市新昌宏石业有限公司的业务人员。据他们介绍,他们企业近年来除了做天然石材的加工外,也开始涉足石砖复合板。 公司希望通过展会,了解今年瓷砖企业仿石瓷砖的研发方向和石砖的流行趋势。

自从行业内的微晶石流行以来,仿玉瓷砖就已经是铺天盖地之势,在佛山国际会展中心展馆内,今年一家打着 玉石养生石材 参展企业 鑫鸿宇集团家居有限公司,直接将自家的真玉拿到了展位上。 现在的人比较讲究生活品质,我们主打环保、健康概念,我们的玉石建材甚至可以食用。产品除了可以加工成背景墙外,装饰配件、家具家私等都可以私人定制。 在展会期间,不少观展商很容易被猎奇心态吸引到该展位。这家来自四川成都的天然石材深加工企业,在其展位上展示的玉石背景墙从几百元到 600元不等。其展位负责人表示,本次展会标价的产品,如果是经销商进货,只需要 折左右,其销售利润会比仿玉瓷砖高很多。

记者 车建瑜 实习记者 谭敏诗 冯栋

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