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拿恒隆银泰开刀揭秘品牌业绩与选址内幕

2019-02-03 04:16:31

拿恒隆、银泰开刀 揭秘品牌业绩与选址内幕百货资讯

据搜铺报道,即便有多番打折降价活动助推,品对于大众消费者而言无疑仍是一种地位与权势的象征。但对于购物中心来讲,品牌却稍显神秘。因其展店计划严格遵循品牌本身的发展战略,且对于进驻环境有极其严格的限制。 这也是为什么不少从事招商工作多年的所谓业内人士至今对其选址门道也只是保持在一知半解阶段,甚至有观点误认为,吸引品牌入驻要靠各种优惠政策。但事实并非如此,购物中心想要吸引品牌进驻,了解其发展计划是关键。 近日,搜铺从络渠道得到一份品牌Dolce&Gabbana的业绩排名,虽然无法全面代表其所在购物中心的业绩排名(因为品牌在购物中心里面的位置好坏、楼层及面积大小、供应品种及款式数量各有不同),但是作为市场认知度及覆盖度均较高的品牌之一,Dolce & Gabbana的销售数据所带来的代表性毋庸置疑。让我们稍加解读: Dolce&Gabbana内地品牌门店业绩排名 从上图可以看到,Dolce&Gabbana旗下JUNIOR童装表现理想,虽然平均单价仅2500余元,但位于北京SKP、上海恒隆广场、成都IFS内的JUNIOR童装门店业绩均超过了多个二线城市男装女装店的业绩。 而北京SKP女鞋店,虽然平均单价仅2500元,但业绩表现依旧出色,甚至超过平均单价高达4500元以上的沈阳卓展综合店和成都仁恒男装店。 至于平均销售单价的桂冠,则被无锡恒隆广场摘得(并非每一位顾客的消费都为,可能是因为销售集中在单价高的服装,而单价较低的配件及女鞋销量较低)。销售数量门店为上海IFC,总计售出1042件,平均每天超过34件。 当然,还有部分Dolce&Gabbana专卖店未被计入(根据其英文官门店分布,部分为新开业门店,部分正在重新装修中),例如:深圳万象城男女装及童装、武汉国际广场、济南贵和购物中心、合肥银泰中心、西安世纪金花时代广场、温州华侨饭店商场男装女装、无锡八佰伴男装、太原天美广场、上海新世界大丸百货、三亚CDF中免海棠湾免税购物中心男装、宁波天一广场和义大道购物中心男装、杭州湖滨名店街银泰IN77、成都仁恒置地广场女装、长沙友谊商店男装。其中业绩名列前茅的为深圳万象城。 其他未在官列出的奥莱店、机场店如:北京燕莎奥特莱斯和斯普瑞斯奥特莱斯,天津佛罗伦萨小镇,上海百联青浦奥特莱斯,成都时代奥特莱斯,上海虹桥国际机场,海口美兰机场店等。此外该品牌在各地大量买手店及集合店内也有销售。 Dolce&Gabbana选址与购物中心业绩研究(根据热心友提供的数据表统计) 根据表格显示信息,就本月业绩来看,排名前十的购物中心门店中,6个项目位于京沪两大超级都会(上海4家北京2家),4个位于1.5线或强2线城市(成都南京重庆沈阳各一家),杭州大厦排11,天津两大项目表现均欠佳。 就发展商类型来看,TOP10中,香港巨头独占半壁江山(5家),本土企业包揽另一半。 就门店类型来看,购物中心类门店占9家,百货购物中心类门店只有1家(北京SKP),就连宾馆商场中业绩的北京王府半岛酒店也只排第15位,独立街铺无(上海外滩6号店已经关闭)。 就商业配套来看,面积在10万平方米以上的大型商城占60%,5万平方米左右的中型购物中心占40%(上海恒隆广场、北京银泰中心、上海新世界K11、重庆WFC),可见即便是品同样需要餐饮娱乐配套。其中,上海新世界K11艺术购物中心看似面积很小,但业绩不负众望表现出色。 就项目所在地区来看,TOP10中华东占比50%,西南和华北分别占比20%,东北占比10%,西北和华中无。 就项目开业时间来看,开业时间不足3年的新项目高达50%(成都IFS、南京德基广场2期、上海APM、上海K11、重庆WFC),而部分老牌购物中心的业绩表现已出现下滑(例如北京王府半岛酒店、广州小型精品购物中心柏丽广场),可见品牌对于建筑硬件有较强依赖。 此外,Dolce&Gabbana广州店未进驻广州太古汇,却选址开在年份较久且规模迷你的丽柏广场,这使得不少业内人士深表可惜。但所幸的是,Dolce&Gabbana即将进驻新鸿基集团旗下天河项目天环广场,有望再博好业绩。

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